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                  開文具店| 不要掉進價格戰的旋渦

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                  說到實體店經營活動,大部分人想到的一定是打折促銷,停不下來的價格戰——


                  “價格戰低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,更損害中國商業的未來?!蹦菍嶓w店為什么那么愿意用壓價來競爭?一個原因,就是見效快。只要銷量下降,很多傳統實體店老板第一個想到的一定是:打折、促銷、做廣告。這三種方式都是變相降價,一降價,就動銷,速度快,效果好。


                  但是,降價就像吸煙,一旦成癮,很難戒掉。


                  降價雖然高效,但容易產生依賴,為了解決客流量,很多實體店老板只能再打折,否則就無效。一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。而有的老板為了用低價獲得市場,不惜在成本上想辦法。


                  一旦在成本上動腦筋,就容易壓縮產品品質。試想下進了品質低劣的文具用品,學生或者上班族用過一次后,還會上門買第二次么?不僅TA不會買,還會影響一群人也不買,最后會發現,價格做爛了,品質帶差了,沒人敢買了,持續不斷的價格戰,已經把自己逐步推向了深淵。



                  如何應對價格戰


                  1.以變應變,采取靈活的方式應對


                  在營銷過程中有時價格戰是無法避免的。這時候頭腦一定要冷靜,靈活地應對它。比如降低部分商品或者服務的價格,采取分級定價策略,增加售后服務內容,提供超值贈品,提供折扣等等。


                  2.按兵不動


                  如果你認為降價會使自己的利潤損失過大,或者是不降價也不致失去過多的市場份額,或者是必要時自己有能力奪回失去的市場,也可以對挑戰者置之不理。


                  這是因為,對價格敏感的消費者才容易被低價誘惑,他能被你的低價誘惑,也能被比你更低的價誘惑。他們的忠誠度并不高。其次消費者會有一分錢一分貨的心態,低質量的產品才降價。


                  3、曲線救“市”


                  根據多種市場價格需求,推出多種價位的產品,滿足市場不同層次的需求。例如文具店賣筆類文具,可以分為進口的、國產的。按照價格分類可以分為高端的、中高端的、中低端的。


                  4、不便宜但占便宜


                  不要抱著不降到最低我不開心的心態盲目降價,低價并不是萬金油。當消費者問“能否便宜一點”時,不要誤解為只要價格低一點,消費者就會購買。消費者表達的優惠經常被誤解為便宜,其實優惠是占便宜。


                  占便宜的方式有很多種,親媽般的服務和親兒子般的贈品都可以,絕不僅限于價格。


                  5、差異化


                  不同的消費者對于價格和質量的敏感度都不同,同質化的產品由于具有非常明確的可比性,在價格戰中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對產品進行處理后,可以明顯地降低價格敏感度,減少因價格戰所帶來的不利影響。


                  差異化最簡單的方式是從產品的品牌、材質、款式等方面來體現它們的差異,或是增加產品的附加值。比較有挑戰的是通過技術升級和創新更新產品從價格戰中突圍。


                  總的來說,對于價格戰老板一定要把持住自己,不要盲目地降價或不降價,根據具體情況采取不同的策略。對對手有充分的了解才能對價格戰做出有效的反應。


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